六人讨论主题:Ashley, Ben, Cindy, Dwayne, Eric & Fabian。
类别:业务
希礼:你好!B2B商务，即企业直接销售给另一个企业的过程，与B2C相比，曾经发展缓慢。但考虑到B2B电子商务的现状，随着通过在线订单对B2B的大规模吸引力，这一领域具有显著的增长潜力。
本:正如你所说，B2B电子商务正以更快的速度增长，同比增长19%，在2015年达到3.2万亿美元的全球市场，预计到2020年达到6.7万亿美元，这是其对等B2C增长3.2万亿美元的两倍。
辛迪:B2B电子商务比B2C电子商务高的主要原因之一是独特的B2B产品订购流程。在B2C订单中，通常由大量不同的产品组成，B2B订单可以是同一产品的大量订单，可以是单个企业的时间订单。
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德维恩:有很多原因促使更多的企业支持这一做法。许多零售商选择B2B电子商务是因为它省钱。根据Forrester的研究，90%的销售和运营成本因为网上订单而降低。其他优势包括订购量大，转化率高，顾客比B2C细分市场更“品牌忠诚”。
埃里克:补充你的观点，B2B通过电子商务的全球扩张是很容易的，而且随着手机的普及也很容易做到。这意味着，它带来了在本地地区销售的灵活性，以及远不止于此。此外，由于公司倾向于购买大量商品，因此它增加了交易价值，从而增加了收入。在B2B中没有人以低于成本的价格销售产品。
费边:除了许多附加功能外，这个细分市场还面临着一些挑战，比如没有客户经常寻找的产品评论，更少的通过社交广告的广告，很难找到B2B产品销售的关键人力资源。
本:此外，有限的市场可能是另一个问题。因为它有几个买家，即使其中一个关闭了业务，也会导致收入的巨大下降。长期购买决策是另一个问题。而且，在这一领域，买家比卖家拥有更多的权力。
辛迪:差异并没有展现在那里。B2B领域也吸引着不同类型的企业家。与B2C领域不同的是，B2B的创业者都是经验丰富的专业人士，对线下B2B行业有深刻的理解。
希礼:对于初创企业来说，在线销售商业产品并不容易。其中一些障碍可能是在消费者之间建立信任，技术的使用，以及为商业产品和供应品获得向前物流网络的困难，这限制了到达、快速和无错误的配送。
辛迪:如果企业在实施B2C电子商务的同时也实施B2B细分，就可以从很多方面获益，比如渗透到新渠道，抓住更多的买家，从而增加收入。
德维恩:B2B电子商务与B2C电子商务有重叠。最近关于客户行为的研究显示，93%的B2B买家在决定购买什么产品后会选择在线选择，在74%的在线搜索者中，30%的客户会真正下订单。尽管30%的转换率看起来很低，但预计在2017年将增长到56%，这是一个重要的数字。
本:展望印度B2B电子商务的未来，根据沃尔玛的一份报告，印度B2B电子商务市场达到3000亿美元，到2020年，预计将达到7000亿美元。这个市场为B2B重点企业打开了巨大的机遇之门，预计在未来5年将增长4000亿美元。
埃里克:此外，明年实施商品服务税将使印度成为一个有助于B2B电子商务蓬勃发展的市场。莫迪总理意识到这一领域的巨大潜力，甚至与阿里巴巴创始人马云讨论了使用B2B平台的可能性。
费边:据一些消息人士透露，马云也很支持这种模式，因为他认为这是中小企业的增长工具。此举可能有利于出口导向型企业。此外，随着亚马逊在印度推出B2B门户网站，这一领域预计将出现指数级增长。
尽管B2B电子商务在资产负债表上与B2C电子商务的斗争中更多地保持着自己的优势，更多的组织正在寻求在未来几年在这两个领域的在线零售业务中最大化他们的收入。随着B2B电子商务的增长预计将在未来五年内达到前所未见的水平，一些零售商正在采取主动改进他们的B2B产品，以配合这种增长，以跟上生活在B2C世界的B2B购物者日益增长的需求和期望。
•B2B电子商务正以更快的速度增长，同比增长19%，2015年全球市场规模达到3.2万亿美元。
•预计到2020年，它将达到6.7万亿美元，这是其B2C对手3.2万亿美元增长的两倍。
•根据Forrester的研究，90%的销售和运营成本因为在线订单而降低。
•根据沃尔玛的一份报告，印度B2B电子商务市场达到了3000亿美元，到2020年，预计将达到7000亿美元。
•目前的转化率为30%，预计2017年将上升至56%，这是一个相当可观的数字。
本文是由国家自然科学基金和国家自然科学基金共同研究和撰写的内容与研究团队。它已经被MBA Skool团队审查和出版。beplayer官网MBA课程的内容仅为教育和学术beplayer官网目的而创建。
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