销售配额是产品线，公司部门或销售代表的销售目标或图形。它有助于管理人员定义和刺激销售努力。销售配额是设定时间跨度的最低销售目标。销售配额可以是个人或基于例如组的群体。对于业务部门或团队。
它是推动销售组织来实现和实现其目标的方式或参数。它还有助于增长和投资所需的。
一般销售配额集略高于估计的销售，以便拉伸销售队伍。
这些是通过对年度领土营销计划的研究开发的。在此，代表给出了开发新账户和扩大现有账户的计划。
它们主要是以下类型：
1.基于卷：这是由销售的产品/服务的数量/单位确定。
2.基于收入：这是由产品或服务销售产生的销售决定的。
3.基于利润：这是通过销售赚取的利润确定的。
这是销售驱动组织或公司的一个非常重要的驱动因素。很多公司都是如此。FMCG部门取决于销售队伍的效率和愿望。销售配额会引发他们的努力，并使他们保持负责任。许多次数的配额决定了他们将在一年内获得的变量支付。
这些目标还确定了整体公司的表现。所有销售配额的汇总可以确定公司。
销售配额可以通过许多方法设置。
常用方法取决于所使用的公司或个人是：
1.战略估计：在这种方法中，根据估计和规划，未来销售驱动为个人或更小的群体指定的单个配额。
2.个人能力：此方法看到销售队伍的能力，也看到了团队前面的表现。这有助于决定明年的销售额。
新业务目标： - 1,000,000美元
平均销售额： - 50,000美元
实现目标所需的总销售：20
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