我们在营销世界中听到了很多的技术术语之一是“定位”。每个人都知道既定业务的定位意味着什么。如果公司希望在市场上发动新产品，则必须承担Sackisanct系列分割和定位的步骤，然后定位。但是，当新公司进入存在时，第三个和定位的最终任务变得更加重要。
除了客户的需求和适当的渠道和精心制作的消息，定位只不过是对客户或企业的属性进行通信的艺术。产品的定位决定了如何构成关于产品的客户感知。一旦市场基于一个人口统计，心理学，地理因素等进行了分割。根据公司的选择，并且一旦目标市场已经决定，下一个任务就是让目标市场知道产品如何适合其要求。这是一切的定位都是关于促进一个产品关于目标段的需要的产品。
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如果是成熟的公司，那么回到公司定位的最大因素之一是该公司的品牌。该公司的品牌充当了大多数案件中的平台，作为本公司推出的新产品定位的基础。毋庸置疑，它充当用于定位新产品的支持系统。例如，高露洁棕榈骨最近推出了一款新产品，加元盐雷牙膏。众所周知，大院是印度牙膏行业的市场领导者。由人们的“TOMA”支持，高露洁会将这个产品放在市场上很容易。但是，一家新公司不享受该支持系统的好处。
当一家新公司进入市场时，它有两种选择。要么进入已经存在的市场，要么需要客户所知的需要，或者进入早些时候尚未探索的全新市场。公司在这两个市场中都需要定位。让我们谈谈进入现有市场的新公司。在现有的市场中，已经存在了大量竞争对手，每个人都在他们的客户心中对自己具有不同的立场。这一切都是关于感知的。如果一个新的球员想要在比赛中生存，它有什么选择？它可以通过在提供完全相同的产品到完全相同的客户的情况下进入现有的玩家板块的分享可以这样做吗？答案绝对是一个大的“否”。这是因为，市场上现有的玩家有一个由他们的品牌名称和成功定位支持的定义目标市场，他们享有客户的忠诚。 This is where and why positioning becomes very important for a new company.
来自印度语境的一个非常古典的例子是'FOGG Deodorants'。Vini Cosmetics是一个相对较新的公司在2011年进入了2011年的除臭市场，当市场由Hindustan Unilever Limited的斧子除臭剂主导。然而，在三年内，除臭剂占据了斧头，结果是市场领导者。可以归因于FOGG除臭剂成功的主要因素是定位。该产品成功地分段了市场，实现了印度客户的心态。它们含有液体除臭剂，并定位为具有更长寿命的除臭剂。标记格列像“没有气体的除臭剂”和'800喷雾保证'旋转市场。这个例子显示了一家新公司能够在一个像赫卢这样的大型品牌主导的市场中为自己雕刻出来的利基，因为它自身的情感定位策略为主。
新公司可以进入的其他类型的市场是一个新的市场，它根本没有探讨。现在可能会问一个问题。在没有竞争对手的市场中定位有什么需要？答案在于定位本身的定义。定位背后的想法是让客户知道为什么他们需要产品，因此进入新市场的新公司需要将其产品定位和进入现有市场的产品。那么它如何为他们或一部分业务战略定位关键功能？好吧，如果今天是一场马赛，那并不意味着它将永远保持这种情况。从长远来看，当竞争对手开始进入市场时，公司将需要一个明确的定位，以确保其客户知道为什么他们应该坚持该公司而不是选择新的。
那么，毕竟定位是如何完成的？我们如何确定产品的APT定位策略？我们有各种工具可用于决定这一点。例如，感知映射是一种这样的工具。在这方面，在目标市场如何感知到任何两个选定的参数，在2维图上绘制了各种公司。这两个因素可能是该公司认为将作为其产品的因素的两个因素。一旦映射完成，下一个任务就是在图表中查找未映射的空格。这些是任何现有公司尚未针对的空间，从而为我们公司提供机会，相应地定位。
无论公司是否是新的或成熟的，定位的基本面都保持不变。然而，随着每天建立的许多公司，为自己雕刻出来变得非常重要。因为最终，我们是如何让客户感知公司的。
本文从IIM Raipur的Kavisha Agarwal撰写了
参考：
1. http://underthoodhood.us/2011/01/25/the-importance-of- positioning-for-the-small-business/
2. http://smallbusiness.phone.com/importance-product-本位置 - kmarketing-plan-24275.html.
3.http：//www.bozemandailycharice.com/business/business_matters/the-importance-of-本页/ article_f9532ace-1672-11e4-ad8e-001a4bcf887a.html.
