现代贸易渠道与填充率的影响

在高需求不确定性和更短的产品寿命周期的时代，所有FMCG公司都一直试图加强供应链的需求不确定性。挑战与具有不同订单管理和供应动态的众多销售渠道变得更加复杂。'填充率'是表明成功供应计划的性能指标之一。任何特定频道的填充率是在实际销售中转换的下订单的百分比。销售和制造部门之间数据同步的问题，需求规划不佳，物流与网络限制，市场的高波动性和市场不确定性导致零售业的低填充率

本案例研究涉及分析野生争取印度的现代贸易填充率问题。分析是使用原因和效果图，帕累托图表，个人面试和风险分析等工具完成的。讨论本文还包括提高填充率的建议。

图片：Pixabay.

Wildcraft是运动齿轮制造公司最快的印度公司之一。在过去的几年里，它的增长约为40％。该公司通过各种销售渠道管理其销售额。“现代贸易”是其主要零售渠道之一。现代贸易渠道基本上是不同多品牌网点的野生术销售点。目前野生术有21个活跃的现代贸易伙伴，包括大义卖市场，生活方式，中央，购物者停止等。收入明智的现代贸易占2015-16财年销售收入的14％，这使其成为重要渠道之一。2015-15财政年度此频道的业务填充率是AVG。76％。

填充率是任何现代贸易促销渠道供应链规划的重要表现指标。低填充率意味着直接损失销售收入。但它也意味着公司对客户失去客户的高可能性。今天的极端竞争环境推动公司以管理供应链来执行复杂的任务，每个季节处理新产品介绍以管理电子产品目录。这种情况使得难以维持所需的90％的公司填充率。以下工作包括详细了解填充率问题以及协作和加强股票策划如何帮助公司提高填充率。

MT合作伙伴的过程分析

流程分析是根据2015-16财年的6个月销售数据进行的。观察到，在进一步阶段，人们可以在订单量之间看到Δ。主要的过程阶段在图1中表示。数量之间的主要间隙可作为客户服务入口错误或妥协，以便为紧急情况，规划缺口和仓库采摘问题。该达达的表示在图4中示出。

图1：主要过程步骤和数量差距

业务填充率即总体填充率可以进一步分为“规划填充率”和“仓库填充率”。规划填充率是“采购订单数量”以％表示的“选择列表数量”。选择列表数量是仓库选择列表中提到的数量，这表明该特定SKU的库存可用性。因此规划填充率显示了系统的供应规划效率。

仓库填充率是“拣货数量”以％表示的“挑选数量”。仓库填充率显示，仓库中的现货股票可以转换为履行订单（发票数量）。影响仓库填充率的因素是股票不能在系统中提供物理上的库存，错误的条形码问题，损坏的商品等。

所有填充率的数字如下表所示：

表1：现代贸易填补率（Q4 FY 2015-16）

填充率 （％）	1月	2月	三月	Avg。
业务填充率（1 + 2）	93.	63.7	81.9	79.5
WH填充率（1）	98.7	90.9	90.3	93.3.
规划填写率（2）	94.1.	70.1	90.6	84.9

来自不同的填充率，可以观察到规划填充率有很多改善范围。如果规划填充率得到改善，则实现所需的90％填充率，变得更加容易。

但在评估方案的同时，分析不仅限于销售订单数据。要了解每个担忧领域，有必要从不同的功能中接受现代贸易利益相关者的反馈。

准备了一份问卷，其中有关于订单履行过程的问题。通过问卷调查，我们对销售团队、供应链等各个职能部门进行了一对一的访谈。这次访谈的全部精髓都转化为鱼骨图的形式。鱼骨图是一种定性工具，用来做深入的根本原因分析。通常，鱼骨图列出了人-机器-材料-环境子类别下的问题。但为了简单和案例相关性，鱼骨主要分为“规划问题”和“执行问题”。鱼骨图见附录1。

决定将“风险优先级”分配给每个问题以量化此问题。RPN号表示特定故障模式的风险程度是多么危险，它以3个参数表示;严重程度，发生和检测概率。附件2中提到给予这些参数的额定值：

在向所有问题提供RPN编号之后，他们将进一步分为4个类别。

表2：风险分析摘要

rpn.	问题数量	可控
大于400.	4.	4.
250年< < 400项	7.	5.
150	8.	7.
RPN <150	5.	2
总问题	24.	18.

在将风险优先级分配给所有18个问题后，决定在主要两个领域建议解决方案：

1.安全股票策划

2.需求计划的合作

建议书

1.安全股票测绘：

安全股票只不过是保持缓冲股票，以确保股票可用性抵御需求，供应，交付和制造的突然不确定性。安全股票等级必须足够高，以覆盖交货时间，足以涵盖客户的需求，但公司因携带成本高而且公司丢失金钱。

Wildcraft正式不适合任何销售渠道的安全股票。从不同的填充率趋势来看，如果完成适当的股票管理，则规划填充率将显着增加，导致总填充率增加。为野生队伍提出了动态安全股模型，其基于过去一年的历史销售数据，季节性因素和未来销售预测。因此，在每个月结束时，公司将修改和优化的安全库存水平（SKU明智）。

2.与MT合作伙伴的需求合作：

详细的“流程差距分析”是为了确定阻碍规划的所有进程相关问题。在过程差距分析中，显然可以从MT合作伙伴的买方方面清除一些过程问题。那些被他们占据了。

为了确保适当的库存管理，二级销售数据趋势需要每10天更新一次。但Big Bazaar过去一个月只分享一次这些数据。这个问题已被他们提出

另一个出现的内部问题是，没有正式的生产计划审查，在销售趋势的变化时，生产计划可以改变。这种规划机制是在双月份的基础上建立的。该生产计划审查机制的议程是是否需要额外的缩进（特定SKU的额外生产）。

在这次双月度审查中，考虑以下参数考虑的生产（SKU明智）额外缩进的决定： -

- 每周销售数据

- 来自买家的销售预测

- SOH（手头）状态

结论

随着数据分析和过程根本原因分析，观察到提供的问题在于供应规划区。主要项目目标是建立提高填补率的改进机制。通过动态安全股票策划和双月生产计划审查，可以大大增加。

即使对于良好的领先的零售商，实现填充率超过90％的填充率并不是一项简单的任务。但是，通过如这种情况所述的合作和股票计划，可以实现更高的速率。当所有建议的改进都是模拟的，虽然过去的数据被观察到，每个月平均填充率改善平均填充率改善。它转化了15-20％的直接增加销售收入。

填充率是一个严格的供应链测量，表示强大的供需计划。Ulidorior的动机不应该增加'率'，而是通过增加产品的可用性来提高客户满意度，从而攻门更多的客户满意度。

本文已由SIBM Bengaluru Rasika Wanganekar撰写撰写

辅音

附图1：订单履行问题的鱼骨图

来源：作者的贡献

附件2：风险优先级的评级

可能性		严重程度		检测
得分	范围	得分	范围	得分	范围
1-3	非常低	1-3	非常低/无	1-3	很容易
3-5	低的	3-5	小	3-5	容易地
5-7	高	5-7	缓和	5-7	不太可能
7-10	非常高的	7-10	高	7-10	非常不太可能