目标战略是选择公司/组织可以向其销售产品/服务的潜在客户的战略。目标定位是针对特定的目标群体，因为任何市场都有不同的细分市场。大多数公司不会选择一个市场上的所有细分市场来经营，并通过目标选择一个或几个确定的细分市场。如前所述，目标定位是基于细分市场吸引力而做出选择的过程。
在市场营销中，STP营销策略是一种重要的经营方式，它代表的是市场细分、目标定位和定位。目标定位是确定公司想要向其销售产品的重要目标市场和目标受众的过程。任何产品或服务都不会对每个人都有用。因此，公司必须关注自己想要瞄准的对象。一个好的目标定位策略可以帮助公司集中销售增长，增强促销策略，建立强大的客户忠诚度等。因此，目标战略是任何营销公司的支柱。
选择目标市场的标准如下:
选择之后，提供广泛产品和服务的企业/组织可以根据细分市场的需求和行为决定是推出通用产品(如大众营销)，还是针对不同的细分市场推出不同的产品(如多细分市场)。
营销人员在营销中使用的一些重要目标类型如下:
1.利基/集中性营销策略:有时可能会出现非常小但利润很高的细分市场，不能容纳超过少数的参与者。一个公司可能会选择在这样一个明确定义的客户群体中进行经营，通过定位他们。其理念是获得满足高度专业化客户需求的专业知识。例如，Sensodyne是一种针对牙齿敏感的消费者的牙膏。消费者群体虽小，但有非常具体的需求。
2.质量/无差异营销:其理念是向所有消费者销售相同的通用产品。这种想法假设消费者对特定的产品类别有类似的需求，因此目标客户群就会扩大。其主要优势是规模经济带来的低成本。比如塔塔碘盐。
3.选择性/差异化营销：公司可以选择为不同的消费群体提供不同的产品。一个公司可以通过以下方法来区分其产品:
a.产品差异化(功能、耐用性、性能、风格)，例如苹果iPhone 5和5c
b.服务差异化，如翠鸟航空的机上服务
c.人员差异，例如必胜客的客户服务
d.形象差异化，例如Zara(快时尚，流行)
针对正确的客户集对任何业务至关重要。营销目标的一些重要优势是：
1.目标定位帮助公司明智地使用其资源。
2.它有助于确保对正确的一组客户的高度关注。
3.市场营销中的目标定位策略给了员工一种方向感，他们可以在那里引导自己的精力。
4.它帮助消费者在与竞争对手比较时如何看待其品牌。
5.目标定位帮助公司避免多余的成本，因为客户不是产品或服务的目标受众。
本文是由国家自然科学基金和国家自然科学基金共同研究和撰写的业务概念的团队。它已被MBA Skool团队审查和发布。beplayer官网MBA Skool的内容仅供教beplayer官网育和学术目的而创建。
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