由日本战略大师大前研一开发的这个模型包含了三个重要的关键因素，这些因素为任何企业的成功提供了持续的竞争优势。
一种。客户
一个公司的主要焦点应该是它现有的和潜在的客户，以获得长期的成功。为了更好地理解，这些通常被划分为三个大类，尽管一个人可能会提出他自己的分类，因为他/她可能觉得方便-
在这里，细分是基于不同的客户使用同一产品的不同方式。例如，汽车对一些人来说仅仅是一种交通工具，而对另一些人来说，它是身份的象征。
该分割涉及在营销成本和市场报道方面进行战略贸易。商人需要评估这两个并提出最佳策略，使得营销成本与竞争对手相比有益。因此，鉴于受限制的促销预算，他/她需要优先考虑焦点的焦点。
在这种变得动态的切割喉部竞争世界中，不断改变客户需求，成功的营销人员需要不断进行样品测试，以便跟踪客户的当前和预期的需求。正是这样，他就可以继续竞争。但是这种测试的频率取决于成本影响的幅度。
b。公司
一个公司需要仔细评估短期和长期战略，以击败竞争，并有一个可持续的竞争优势。策略可以是
选择性和测序
企业需要确定一到两个其专长的核心领域，并将其资源投入其中，以取得成功，而不是试图在没有相关专长的情况下领导所有职能。
制造或购买
公司可以外包非增值或昂贵的活动，或者进行逆向整合以保持竞争领先地位。例如，如果咖啡价格在市场上上涨，那么拥有自己农场的零售商(向后整合)能够通过有竞争力的定价获得比竞争更大的利润。
成本效益
这可以通过三种方式来实现
c。竞争对手
对于一家公司来说，将其产品与在同一市场上经营的竞争对手区分开来是至关重要的。大体有三种方法可以做到这一点
这在一个公司与其竞争对手提供的产品和收益几乎相同的市场中扮演了一个非常强大的差异化角色。
a)利润来源的差异可能被用来发泄竞争。例如:由于在某些特定的市场上拥有先发优势而获得的利润，就像美极喜欢吃的叶皮面条或Top Ramen。
b)固定价格与可变价格比较低的公司可以通过降低产品价格来获得即时的市场份额。然而，这只有在一个已经承担了大部分固定成本的成熟公司才能实现。
c) Hito - Kane- Mono:这是一个日本谚语，意思是人、钱、物。这三个实体应该是平衡的，企业才能获得可持续的竞争优势。因此，企业首先要根据现有的管理人才进行配置单声道（事）：工厂，机械，技术，工艺知识和功能力量。一旦这些蟾胡子鲇(人)已经开发了创造性和想象力的想法来捕捉业务的上升潜力，凯恩(钱)应该给予具体的想法和方案，由个别经理产生。
本文是由国家自然科学基金和国家自然科学基金共同研究和撰写的业务概念的团队。它已经被MBA Skool团队审查和出版。beplayer官网MBA课程的内容仅为教育和学术beplayer官网目的而创建。
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