商业中的定价策略是指公司必须向买家收取的金额。定价是顾客为满足使用产品或服务的需要而支付的货币价值。定价策略是一种活动，它根据需求、成本、竞争、市场等因素来决定一个产品的应付金额。
定价是企业面临的最严峻的挑战之一，因为价格不仅要与当前的市场情况相关，而且要满足企业的费用，帮助其获得利润。它还必须考虑竞争对手的定价。因此，选择正确的定价策略是很重要的。
决定产品或服务价格的主要因素有:
1.了解生产成本:产品的价格要高于生产成本，保证利润空间。
2.评估价格和利润:定价策略应考虑其他间接成本，如营销，支持等，并评估利润。
3.识别客户——目标客户也决定价格，是低成本的大众产品还是高价值的利基产品。
4.产品定位-一个相似的产品类型可以被不同的定位&因此定价策略被计算。
5.商品价值:商品基于需求的感知价值也定义了产品价格。
6.竞争定价:决定商品价值的主要因素是竞争对手提供类似商品时的价格。
定价方法是公司用来计算产品价格的方法。各种方法如下:
1.基于成本的定价-在计算总生产成本后，对其征收目标利润率。
例如:如果一支笔的生产成本是100美元，目标利润率是10%，那么笔的价格是100 + 100的10% = 110美元。
其他一些基于成本的方法有成本加、加价、盈亏平衡、目标和边际成本策略。
2.基于需求的定价-当他们的价格是由客户的需求决定时，使用这个策略。
例如:在节日期间，由于需求旺盛，酒店价格上涨。
一些基于需求的策略是价格撇脂和价格渗透。
3.竞争为基础的定价-这种方法的价格是由竞争对手提供什么决定的。不同类型的定价策略包括折扣、溢价和现行价格方法。
4.目标定价法-确定投资总额，并制定目标收益率，以达到预期的投资回报。
例如:如果生产杯子的投资是100美元，目标收益率是5%，那么杯子的价格将是100 + 5%的100 = 105美元。
5.基于价值的定价-价格是根据提供给客户的价值计算的。
举个例子:如果一个为期10天的个人辅导相当于参加一个由20个学生组成的20天的辅导课程，那么这个人甚至愿意为他的个人学费支付辅导课程的费用。这是假设教练班比私人教练收取更高的费用。
6.心理定价法-这是基于价格会对顾客产生的心理影响。
这些天，我们看到很多产品的价格都低于某个整数(比如199美元而不是200美元)。这是因为顾客对这样的价格反应积极。
根据需求、因素、市场条件、利润等采用的其他一些定价策略是捆绑、声望和可承受的定价。
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