分销战略是指通过供应链将产品或服务提供给目标客户的战略或计划。分销策略设计了产品可用性的整个方法，从公司在营销活动中向目标受众传达的信息开始。公司可以决定是通过自己的渠道来提供产品和服务，还是与其他公司合作，利用他们的分销渠道来做同样的事情。
一些公司可以使用他们自己的专卖店来销售自己的产品，或者可以使用现成的零售连锁店来销售他们的产品。它可以是两者的结合。如今，许多公司也使用在线独家渠道来销售他们的产品或服务。
分销策略正是公司为了确保产品/服务能够以最小或最优的分销成本达到最大的潜在客户而实施的策略。一个好的分销策略可以使你的收入和利润最大化，但一个糟糕的、计划外的分销策略不仅会导致损失，而且还会帮助竞争对手通过你在市场上创造的机会获得优势。
总的来说有3种主要的分销策略
1.独家经销:通过独家故事销售产品，获得更多控制权。例如，路易威登商店
2.集约分销:门店最大化，销售最大化。例如,可口可乐
3.选择性分销:精心选择多种渠道和合作伙伴。例如,阿迪达斯、耐克
以上三种分销策略是最常用的，但针对特定产品或公司的典型策略可能不同。许多公司使用线上和线下的策略来优化销售，例如苹果的iPhone。
例如，在许多情况下可以使用一个或多个分销渠道(除此之外还有许多其他形式)
1.制造商->最终客户
2.制造->代理->最终客户
3.制造商->零售商->最终客户
4.制造商->批发商->零售商->最终客户
5.制造商->经销商->零售商->最终客户
6.制造商->特许权人->加盟商->最终客户
通过需求分析和供应分析，根据市场参数，对分销策略进行优化和定期更新，使其能够跟上当前的市场情况，做自己想做的事情，即让产品接触到潜在客户。如果公司的分销策略不到位，推拉营销策略都不会奏效。
分销策略也依赖于以下参数:
1.位置的业务
2.目标市场位置
3.达到目标市场
4.仓库
5.运输和物流
本文是由国家自然科学基金和国家自然科学基金共同研究和撰写的业务概念的团队。它已经被MBA Skool团队审查和出版。beplayer官网MBA课程的内容仅为教育和学术beplayer官网目的而创建。
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